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　　2023年光伏发电规划行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

　　免费在线 光伏发电规划行业分析报告及 将来五至十年行业进展报告 名目 \l “_TOC_250059“ 申明 4 \l “_TOC_250058“ 一、光伏发电规划行业财务状况分析 4 \l “_TOC_250057“ (一)、光伏发电规划行业近三年财务数据及指标分析 4 (二)、现金流对光伏发电规划业的影响 7 \l “_TOC_250056“ 二、光伏发电规划行业进展状况及市场分析 7 \l “_TOC_250055“ (一)、中国光伏发电规划市场行业驱动因素分析 7 \l “_TOC_250054“ (二)、光伏发电规划行业构造分析 8 \l “_TOC_250053“ (三)、光伏发电规划行业各因素〔PEST〕分析 9 \l “_TOC_250052“ 1、政策因素 9 \l “_TOC_250051“ 2、经济因素 10 \l “_TOC_250050“ 3、社会因素 10 \l “_TOC_250049“ 4、技术因素 11 \l “_TOC_250048“ (四)、光伏发电规划行业市场规模分析 11 \l “_TOC_250047“ (五)、光伏发电规划行业特征分析 11 \l “_TOC_250046“ (六)、 光伏发电规划行业相关政策体系不健全 12 \l “_TOC_250045“ 三、光伏发电规划行业政策环境 13 \l “_TOC_250044“ (一)、政策持续利好光伏发电规划行业进展 13 \l “_TOC_250043“ (二)、行业政策体系日趋完善 13 \l “_TOC_250042“ (三)、一级市场炽热,国内专利不断攀升 14 \l “_TOC_250041“ (四)、宏观环境下光伏发电规划行业定位 14 \l “_TOC_250040“ (五)、“”期间光伏发电规划业绩显著 15 \l “_TOC_250039“ 四、光伏发电规划产业将来进展前景 15 \l “_TOC_250038“ (一)、我国光伏发电规划行业市场规模前景推测 16 \l “_TOC_250037“ (二)、光伏发电规划进入大规模推广应用阶 16 \l “_TOC_250036“ (三)、中国光伏发电规划行业的市场增长点 16 \l “_TOC_250035“ (四)、细分光伏发电规划产品将具有最大优势 17 \l “_TOC_250034“ (五)、光伏发电规划行业与互联网等行业融合进展机遇 17 \l “_TOC_250033“ (六)、光伏发电规划人才培育市场宽阔，国际合作前景宽阔 18 \l “_TOC_250032“ (七)、光伏发电规划行业进展需要突破创瓶颈 19 \l “_TOC_250031“ 五、2023-2027 年光伏发电规划行业企业市场突围战略分析 20 \l “_TOC_250030“ (一)、在光伏发电规划行业树立“战略突破”理念 20 \l “_TOC_250029“ (二)、确定光伏发电规划行业市场定位、产品定位和品牌定位 20 \l “_TOC_250028“ 1、市场定位 21 \l “_TOC_250027“ 2、产品定位 21 \l “_TOC_250026“ 3、品牌定位 23 \l “_TOC_250025“ (三)、创寻求突破 23 \l “_TOC_250024“ 1、基于消费升级的科技创模式 24 \l “_TOC_250023“ 2、创推动光伏发电规划行业更高质量进展 24 \l “_TOC_250022“ 3、尝试业态创和品牌创 25 \l “_TOC_250021“ 4、自主创+品牌 26 \l “_TOC_250020“ (四)、制定宣传打算 27 \l “_TOC_250019“ 1、策略一：学会做闻、大事营销——低本钱的传播工具 27 \l “_TOC_250018“ 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 28 \l “_TOC_250017“ 3、策略三：学会使用网络营销 28 \l “_TOC_250016“ 六、关于“”光伏发电规划业进展战略规划的建议 29 \l “_TOC_250015“ (一)、光伏发电规划业“”战略规划简介 29 \l “_TOC_250014“ 1、光伏发电规划业的社会化 29 \l “_TOC_250013“ 2、大规模的光伏发电规划业 30 \l “_TOC_250012“ (二)、“”期间光伏发电规划业的市场应用方向 30 \l “_TOC_250011“ (三)、”期间光伏发电规划业的进展重点 31 \l “_TOC_250010“ 七、光伏发电规划业的外部环境及进展趋势分析 31 \l “_TOC_250009“ (一)、国际政治经济进展对光伏发电规划业的影响 31 \l “_TOC_250008“ (二)、国内政治经济进展对光伏发电规划业的影响 32 \l “_TOC_250007“ (三)、国内突出经济问题对光伏发电规划业的影响 32 \l “_TOC_250006“ 八、光伏发电规划行业风险掌握解析 33 \l “_TOC_250005“ (一)、光伏发电规划行业系统风险分析 33 \l “_TOC_250004“ (二)、光伏发电规划业其次产业的经营风险 33 \l “_TOC_250003“ 九、“疫情”对光伏发电规划业可持续进展目标的影响及对策 33 \l “_TOC_250002“ (一)、国内有关政府机构对光伏发电规划业的建议 34 \l “_TOC_250001“ (二)、关于光伏发电规划产业上下游产业合作的建议 34 \l “_TOC_250000“ (三)、突破光伏发电规划企业疫情的策略 35 申明 中国的光伏发电规划业在当前简单的商业环境下逐步进展，呈现出一个乐观整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争剧烈、外部本钱压力加大的状况下，光伏发电规划业的整合步伐加快， 进入了竞争与整合的白热化时期。 本报告主要分为七个局部。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出光伏发电规划行业真正有价值的信息，并结合当前光伏发电规划行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进展争论和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和有用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。 一、光伏发电规划行业财务状况分析 (一)、光伏发电规划行业近三年财务数据及指标分析 财务指标2023 年 财务指标 2023 年 2023 年 2023 年 主营业务收入〔万元〕 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了 2023 年市场下跌和 2023 年疫情影响导致净利润下降外，光伏发电规划公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。 12-3112-3112-31流淌比率1.522. 12-31 12-31 12-31 流淌比率 1.52 2. 22 2.53 一 流淌性比率  2023-  2023-  2023-  比率分析 2023 年底光伏发电规划行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流淌负债力量受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 总资产周 2. 31 2. 42 2.51 转率  —资产应收账款周转率 — 资 产 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 光伏发电规划企业积 极掌握欠款授信额度，削减赊销，应收账款削减。 效 率比率 存货周转 率 15. 38 13.57 5.28 光伏发电规划业销售状况转好，存货的増长应引起留意。 销售毛利 盈 率利 4. 24%1.79% 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 率 率  7.70%  5. 63%  5. 50%  各项指标有明显增长， 与光伏发电规划业态构造 以及市场回稳有较大关系。 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率 ROE  14. 55% 4. 06% 6. 35%  负债比率有所上升，因 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 光伏发电规划投资工程融资所致。 — 债 — 债 务治理 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 比 收入利息 率 倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对光伏发电规划业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医光伏发电规划行业存在的问题， 并对行业内的企业进展财务比较，找消灭金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上打算着光伏发电规划行业的生存和进展力量。即使企业有盈利力量，假设现金流不畅，调度不畅，也会严峻影响企业的正常生产经营。偿付力量的减弱将直接影响企业的声誉，最终将对光伏发电规划行业的进展和生存产生重大影响。 二、光伏发电规划行业进展状况及市场分析 (一)、中国光伏发电规划市场行业驱动因素分析 光伏发电规划行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革是其应用场景得到跨越式进展的根本缘由。光伏发电规划行业用户需求量的激增极大广泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 光伏发电规划产业链中原材料和供给商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 光伏发电规划技术、品质、品种的快速迭代更,更加有利于产品的持续升级和质 量提升,更进一步满足了用户的不同需求。以上都有利光伏发电规划产业进一步进展与进步。同时多方的交融使得光伏发电规划行业产品应用得到更加强劲的进展。 (二)、光伏发电规划行业构造分析 光伏发电规划行业的行业渠道主要由上游产品与效劳即原料及效劳生产商、中间效劳集成即产品及效劳集成商、产品效劳设计即设计规划商、行业代理即行业产品与效劳代理、行业经销商与消费者即行业的产品与效劳经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整光伏发电规划产业构造。 原料及效劳生产商,代表上游产品与效劳,主要负责包括产品与效劳的原厂商,包括各类原材料厂商。 产品及效劳集成商,代表中间效劳集成,主要负责上游效劳的再加工效劳,是上游效劳的集成表达。 设计规划商,代表产品与效劳设计,主要为整个业务转型供给专业设计与标准规划。 行业产品与效劳代理,代表行业代理,主要担当上游产业效劳、产品的代理效劳。 行业的产品与效劳经销商与消费者,代表行业经销商与消费者， 该局部主要由行业各类经销商以及消费产品与效劳的用户组成。 (三)、光伏发电规划行业各因素〔PEST〕分析 1、政策因素 一、由中心国务院印发的光伏发电规划行业进展””规划》, 明确要求到 2023 年光伏发电规划行业将有 30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2023 年光伏发电规划行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出光伏发电规划行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2023 年是光伏发电规划行业进展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，间续介绍影响行业进展的政策，法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对光伏发电规划行业的进展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源本钱等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益简单的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 一、光伏发电规划行业需求持续炽热,资本利好光伏发电规划领域,长期来看行业进展持续向好。 二、“”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济进展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止 2023 年我国GDP 和城乡居民人均收入相较 2023 年至少翻一番,主要经济指标平稳协调, 进展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素养和社会文明程度显著提高；创驱动进展成效显著；进展协调性明显增加；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“规划”的大政策背景下,我国光伏发电规划行业需要透视现状、铀定将来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创、经济进展,为引领下一轮进展打下坚实的根底。 三、规模不断增长的下游交易行业,为光伏发电规划行业供给源源不断的进展动力。 四、2023 年居民人均可支配收入 31228 元,同比实际增长 5.5%, 居民消费水平的提高也为为光伏发电规划行业市场需求供给坚实的经济根底。 3、社会因素 一、传统光伏发电规划行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、效劳过程没有专业的监视等问题也会制约行业进展互联。 二、互联网与光伏发电规划行业的结合,大大缩减中间环节,为用 户供给高性价比的效劳。 三、90 后、00 后等生代人群,逐步成为光伏发电规划行业的消费主力，为行业注入颖的血液。 4、技术因素 一、高技术的推动。VR、大数据、云计算、5G 等逐步从一线 线城市,将光伏发电规划行业与高技术对接，普及了光伏发电规划行业科技体验。 二、光伏发电规划行业引入ERP、OA、EAP 等智能化系统,优化信息化治理施工环节,提高了行业效率。 (四)、光伏发电规划行业市场规模分析 2023 年,中国光伏发电规划市场零售规模为 655 亿元,同比增长 6.8%；2023 年, 光伏发电规划市场零售规模到达 702 亿元,同比增长 17.1%。估量,2023 年我国光伏发电规划市场零售规模将到达 723 亿元,将来五年(2023-2025)年均复合增长率约为 11.26%,2025 年将到达 1108 亿元。 (五)、光伏发电规划行业特征分析 通过比照光伏发电规划行业属性和核心效劳模式,可将中国光伏发电规划行业分为四类。分别为创型光伏发电规划、创投型光伏发电规划、媒体型光伏发电规划、产业型光伏发电规划和效劳型光伏发电规划。此外,由于光伏发电规划行业还处于初级探究阶段,整体效劳 模式与运营模式并未完全成熟。随着群众创业、万众创政策红利淡出行业舞台, 光伏发电规划效劳类型将回归其商业本质。为到达投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营力量实现行业稳步进展, 成为行业探讨的核心问题。在以上四类光伏发电规划行业中,因产业型光伏发电规划多由企业主导,且与企业业务结合更为严密。所以具有更高的商业落地可行性。成为光伏发电规划行业探究的核心方向之一。 (六)、 光伏发电规划行业相关政策体系不健全 国内光伏发电规划的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以光伏发电规划行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。光伏发电规划行业标准、行业标准、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。光伏发电规划行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业标准性也就成为空谈。另外,利于光伏发电规划的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的鼓励和约束机制照旧不健全,创驱动力缺乏,企业 也缺乏光伏发电规划相应行业进展的内生动力。 三、光伏发电规划行业政策环境 (一)、政策持续利好光伏发电规划行业进展 政策是行业进展的重要驱动因素，在进程加快统一化、治理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋光伏发电规划、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创更加清楚；格局优化,系统简单度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化, 中心化不断提升,我们认为光伏发电规划行业前景将会更加宽广。 (二)、行业政策体系日趋完善 近年来,国内光伏发电规划产业进展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。 2023 年,国务院依次出台三项与光伏发电规划严密相关的政策文件,为光伏发电规划进展奠定了关键的政策根底；同时中心网信办公布了关于光伏发电规划治理的文件,在光伏发电规划行业发挥了重要影响；针对光伏发电规划业务形态,明确了互联网资源贯穿关心效劳业务的概念,相关市场治理政策业也相继配套出台；工信部于 2023 年公布《光伏发电规划进展三年行动打算(2023-2023 年〕》,提出了我国关于光伏发电规划进展的指导思想、根本原则、进展目标、重点任务和保障措施。 (三)、一级市场炽热,国内专利不断攀升 在市场规模持续高速增长 ,政策支持力度显著增加的背景下 ,其一级市场的热度也不断攀升。 同时伴随一批具有影响力企业的快速崛起及国内对光伏发电规 划领域的大力投入,国内光伏发电规划技术专利数量也不断创高 ,从每年增数量来看,2023 年增专利尚未到达一百例,2023 年迎来了爆发,至 2023 年末全年增专利已到达 1398 例,专利数量领先全球。 据目前累计专利数量来分析 ,我国公开光伏发电规划专利已达 4000 多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增加也为后来国内市场开发,商业化产品的快速普及奠定坚实的根底。 (四)、宏观环境下光伏发电规划行业定位 产业链下游用户诉求及效劳区分较大 (五)、“”期间光伏发电规划业绩显著 光伏发电规划因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设光伏发电规划,重点应关注底层根底设施建设 ,进而充分发挥光伏发电规划的物联化、互联化和智能化的特点。 将来, 运转高效有序、产业经济布满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在把握都将是光伏发电规划的建设可带来的效应。立足光伏发电规划建设构建完善牢靠的信息根底设施和保障体系, 为丰富的信息化应用奠定扎实的全网根底，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将掩盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使光伏发电规划的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。 2023 年开头,中心就高度重视营商根底环境建设,围绕产业升级和企业进展的政策持续加码。这些与光伏发电规划进展亲热相关的政策文件中,隐蔽着将来 3~5 年中国经济进展的隐秘。在的市场环境下,不管是厂商还是渠道供给都应当顺应市场进展趋势 ,同时结合自身特色,制定独特的进展策略。 四、光伏发电规划产业将来进展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题渐渐浮出水面。光伏发电规划技术是实现根底设施建设的关键技术。因此， 随着社会经济和信息技术的进一步进展，光伏发电规划的应用将成为 将来的趋势。 (一)、我国光伏发电规划行业市场规模前景推测 光伏发电规划技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断进展，对光伏发电规划的应用需求也会增加。 (二)、光伏发电规划进入大规模推广应用阶 中国光伏发电规划技术的进展始于 1990 年月后期，经受了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。 目前，国内的光伏发电规划已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特效劳，增值效劳等多种产品和效劳，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生效劳，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用光伏发电规划的时代已经到来。 (三)、中国光伏发电规划行业的市场增长点 据不完全统计，光伏发电规划行业中有超过 50％的公司供给系统集成效劳，而三板中有 25％的公司也供给系统集成效劳。在整个光伏发电规划市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用， 市场扁平化程度有望提高。 渠道，客户资源，口碑，治理，效劳，技术和集成力量是系统集成商的核心要素。对于高度依靠数千种渠道和高度产品同质性的光伏 发电规划行业，很多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源， 进展成为系统集成商。通过扩大效劳种类和效劳范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增加抗风险力量和竞争力。固然，在供给集成效劳时，请尝试使效劳系统更轻松，更易于操作和治理。 (四)、细分光伏发电规划产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的共性化和多样化越来越丰富。包括光伏发电规划治理模块的行业治理系统在内的 “大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与光伏发电规划相关的工程建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会消遣系统等也在不断进展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的争论和某些细分领域的优势来赢得市场。 (五)、光伏发电规划行业与互联网等行业融合进展机遇 互联网对光伏发电规划的影响在将来会更加深刻。企业使用 “ Internet +”平台技术来提高网络效劳水平并增加竞争力。 光伏发电规划电子商务将快速进展。业界建立了光伏发电规划质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测光伏发电规划质量和重要安全指标，实现光伏发电规划监管前后，亲热之间的严密大事 联系。 富强的供给形式。连续支持光伏发电规划产业与互联网等产业的融合与进展，丰富光伏发电规划产业的模式和业务形式。。 这是当前社会资本更加关注的，光伏发电规划产业与其他相关产业融合带来的进展机遇。当前的Internet +，实时播送+，移动+，电子商务+，5G +等都是光伏发电规划行业与相关产业整合进展的案例， 是光伏发电规划产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和进展将产生光伏发电规划行业的很多模式和格式。 从这里我们可以看到，中国已经开头真正实施和促进光伏发电规划产业的进展。以前，光伏发电规划利润模型是单一的，行业感到格外困惑，无法找到进展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的酬劳使很多人失去了坚持的信念。支持光伏发电规划行业和相关行业的综合进展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进光伏发电规划行业的进展中发挥巨大作用，并使光伏发电规划行业得以找到的利润点。建立的光伏发电规划产业进展盈利模式和进展模式。 (六)、光伏发电规划人才培育市场宽阔，国际合作前景宽阔 加强人才支持，推动光伏发电规划相关专业光伏发电规划体系建设，建立以品德，力量和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系， 扩大光伏发电规划专业人才的职业进展空间，增加他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并渐渐增加了各个地区光伏发电规划从业人员的薪水。专业人员，技术人员和效劳人员的光伏发电规划团队 的不断扩展将是将来行业进展的主要趋势。 人才，尤其是专业人员，是光伏发电规划行业进展的根底。目前， 人才已成为制约光伏发电规划行业进展的重要因素。如何解决光伏发 电规划专业人士的问题，不仅需要改进高校的光伏发电规划。建立专 业人才的光伏发电规划体系，建立满足市场需求的光伏发电规划专业， 正确定位光伏发电规划专业人才，还需要建立光伏发电规划专业职业 学院进展培训专业的效劳人才。没有完善的人才培育教学与实践体系。有必要乐观引进国外成熟的光伏发电规划专业人才的光伏发电规划 体系，进展深入争论，结合国情，建立一套适合国情的国际光伏发电规划产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的光伏发电规划技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进展谈判， 沟通专业的光伏发电规划人才培训体系合作，并初步打算引进国外光伏发电规划技术人才培训是快速建立中国光伏发电规划人才培训体 系的重要途径。 (七)、光伏发电规划行业进展需要突破创瓶颈 光伏发电规划的进展趋势是，才智和生态将成为的标准和的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对光伏发电规划的要求越来越高，对效劳的要求也越来越高。其次个是政府的治理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业根底的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的根底设施运营商，我们还需要在行业标准，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且 治理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提凹凸端技术的产品价值，因此很多公司都在转变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，光伏发电规划需要不断提高自身的创力量，突破行业瓶颈，实现高质量的进展。 五、2023-2027 年光伏发电规划行业企业市场突围战略分析 (一)、在光伏发电规划行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速进展，不少企业跟进产品的速度也在加快，的包围圈正在形成。 光伏发电规划行业的公司必需有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场局部别对光伏发电规划行业的国内外技术市场和消费市场进展了具体调研，确定了行业进展方向。 2、在论证的根底上，打算突破光伏发电规划产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势〔进一步明确技术创聚焦高端/中/低端市场〕。 (二)、确定光伏发电规划行业市场定位、产品定位和品牌定 位 光伏发电规划行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必需有一个适应这个阶段的准确定位，比 如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的自然水定位是成功营销的第一步， 比方书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 光伏发电规划行业市场定位是指竞争对手现有光伏发电规划产 品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、敏捷性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、 与众不同的共性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比方可以定位为：城市中等收入以上家庭，有肯定经济根底，对事物承受力量强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 光伏发电规划行业目标市场定位〔简称市场定位〕是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应领先进展市场定位，再进展产品定位。 光伏发电规划行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：光伏发电规划行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一 种定位，定位的根本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是效劳上的。 光伏发电规划行业产品定位必需遵循两个根本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是光伏发电规划行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们宠爱的东西，从而树立产品形象，促进购置行为；其次个是光伏发电规划行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、准时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。 光伏发电规划行业产品定位不能一厢情愿。还必需依据市场上光伏发电规划行业竞争者的状况〔如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等〕来确定，避开消灭类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B 公司的产品效劳于高收入消费者，而 A 公司的产品定位于效劳低收入者； B 公司的其中一款产品表现突出，而 A 公司的产品定位于其他一些敏捷性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体表达。 可以看出，光伏发电规划行业的产品定位根本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调， 可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 光伏发电规划行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和共性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 光伏发电规划行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必需设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的根底，品牌也是消费者购置产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的光伏发电规划行业品牌定位必需从主客观条件和因素动身，寻 找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中依据特定细分市场， 满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以依据时代的进步和产品的开发，引 导目标消费者产生的需求，形成的品牌定位。光伏发电规划品牌 定位必

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