蓝狮招商蓝狮注册官网提供蓝狮注册服务2021年，我国户用光伏年度新增装机规模首次突破2000万千瓦，达到2159.6万千瓦，约占光伏发电年度新增装机的39.4%，其发展已成为推动我国落实乡村振兴战略，如期实现碳达峰、碳中和目标的重要力量。与此同时，我国屋顶分布式光伏整县推进试点工作吸引了全社会目光，在这场史无前例的分布式光伏开发热潮中，户用光伏行业将实现发展新跃升。

　　相比集中式光伏发电，户用光伏规模更小、建设快捷、对土地要求更低，在一系列利好政策推动下，应用规模快速扩张，商业模式日渐成熟，正在成为推动我国光伏发电行业乃至整个可再生能源行业发展的重要一极。

　　我国户用光伏行业起步较晚，2012年才正式迈上发展之路。其后，在2016、2017连续两年补贴“抢装潮”的带动下，我国户用光伏年度新增装机明显提升，越来越多企业争相入场。2020年，行业年度新增装机首次突破1000万千瓦，2021年再度突破实现规模翻番，达到2159.6万千瓦，占光伏发电年度新增装机比重近四成。

　　当前，我国户用光伏已从补贴驱动走向平价上网，行业发展迈向独立成长阶段，长期前景仍被市场看好。一方面，相较海外市场，当前我国户用光伏的市场渗透率相对较低，伴随整县(市、区)屋顶分布式光伏开发试点工作的推进，有望在全国开启一个万亿级新增市场，支撑行业实现发展新跃升。另一方面，截至今年1月底，我国已有二十余地发布了地区性分布式光伏新增项目鼓励政策，加上持续下行的行业建设成本、丰富的农村地区屋顶资源，均将为行业后续发展持续注入动力。

　　对于居民日常生活而言，户用光伏并非必需品。其发展节奏主要取决于两点：一是居民是否拥有投资清洁能源、使用清洁能源的环保理念;二是户用光伏项目的收益模式，是否吸引居民当做收益稳定的标的进行投资。历经多年探索，当前，我国户用光伏行业的商业模式主要分为经销商、系统集成商、全国性平台和租赁四类模式。

　　经销商模式按照光伏企业类型一般又可以分为两大类。一类是本身具有较强竞争力的一线光伏企业，通常单独建立户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，下设几大区域中心及各省分部，经销商和母公司为相对独立的合作关系。另一类是光伏二、三线品牌，一般以公司总部所在地为主要目标市场并向外辐射。

　　系统集成商模式多由经销商进化而成。在学习了安装施工技术、掌握了一定拿货渠道并具备质量鉴别能力后，部分经销商进一步深入，形成系统集成模式。此类模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售动力和组织扩张冲动，往往在区域市场内享有更高市场占有率。

　　全国性平台模式即通过打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，向用户提供贷款、保险等金融服务，完成除市场开发、安装施工外的全部工作。此类模式代理商无需自己承担囤货风险，直接通过平台将产品供应至用户端。

　　租赁模式是户用光伏发展时间最长的模式，主要是光伏企业在不同地区开展业务时，通过与在当地拥有较强政府资源、较好人际关系网络的团队合作，进行市场开发及安装施工等。

　　2022年新建项目国家补贴政策还未明确，户用光伏平价上网已被业内认为是大势所趋。据不完全统计，截至2022年1月底，已有北京、浙江、江苏等省(市)的二十多个地区提出了分布式光伏新增项目电价补贴、补助或奖励政策，部分地区还为户用光伏项目设置了专项补贴，以期吸引更多社会资本进入当地户用光伏市场。

　　户用光伏市场发展水平，与所在地区的项目收益水平、经济发展水平直接相关。2021年，我国户用光伏省(区、市)年度新增装机规模排名前三位分别为山东、河北、河南，三省累计规模达到了全国总量的76%，并已雄踞全国前三位置多年，市场发展潜力得到了投资者的充分肯定。

　　2021年，山东省户用光伏年度新增装机约763.2万千瓦，约占全国户用光伏年度新增装机的35.3%，累计装机规模1592万千瓦，装机增量和总规模持续多年全国第一。

　　光照资源丰富。山东省位于太阳能资源丰富带，光照时数年均2099～2813小时，资源优势十分明显。

　　较高电价补贴。山东省脱硫煤标杆电价为每千瓦时0.3949元，处于全国中上水平。多年来，山东省户用光伏项目较高的收益率，吸引更多光伏企业投身山东户用光伏项目建设。

　　本地消纳能力强。山东是传统经济大省，GDP位列全国第三位，工业发展居全国前列，不断攀升的用电负荷支撑地区消纳空间较快增长。

　　建筑屋顶资源丰富。山东省人口多、屋顶多、全省行政村数量居全国之首，可为户用光伏发展提供数量庞大的建筑屋顶资源，发展潜力巨大。

　　居民认可度高。一方面，太阳能热水器在山东拥有较长发展历史且模式成熟，民众普及率高、认可度高。另一方面，在能源绿色低碳发展的大趋势下，山东省户用光伏的快速发展，也通过“口口相传”的方式加强了居民对于行业发展前景的认知。

　　商业模式成熟。通过太阳能热水器行业的多年发展，山东省已形成规模庞大、完整稳固的经销渠道网络，为户用光伏的普及奠定了重要的渠道基础。近年来，在激烈的市场竞争下，山东省户用光伏市场集中度不断提升，商业模式引领全国行业发展，发展优势显著。